Центр маркетинга Сделать страницу стартовой

Продажи и дистрибуция
Начало > Маркетинг Менеджмент > Продажи и дистрибуция

Продажи и дистрибуция - Теория и практика маркетинга, исследования рынка, бренд-менеджмент, реклама, архивы маркетинговых журналов, книги и статьи, анализ комментарии, обсуждения

Продажи и дистрибуция
Начало > Маркетинг Менеджмент > Продажи и дистрибуция

Статьи и выступления

"Продажная" логика
Управление потребительским спросом

Рычаги управления продажами через дистрибутора
Методы и шаги управления продажами

Купим лояльность. Дорого.
Программы лояльности глазами потребителя

Как получать деньги за реализованную продукцию
Какие задачи надо поставить перед отделом продаж

Вывод нового продукта на рынок
Практический опыт и методика

Как посетителя превратить в покупателя
Приемы, используемы в начале продажи

Хотите, чтобы клиент был счастлив?
Координируйте продажи и маркетинг

Упрощенная методика оценки лояльности к брэнду
Лояльность к брэнду примере производителей сотовых телефонов

Классификация мотивов потребления
Изучая актуальные потребности покупателей

Принципы Паттерсона и продажи в XXI веке
Некоторые принципы торговли

Качественные продажи в регионе
Основные ошибки производителя при продаже в регионах

Почему программы лояльности не работают?
Новый взгляд на программы лояльности

Анти-Маслоу или еще раз о потребностях
Как получить прогнозируемый отклик потребителя

Рычаги управления продажами через дистрибьютора
Как управлять продажами

Каналы распределения продуктов питания
Виды каналов, особенности организации, примеры

Клиент, который приносит $332 000
Как привлечь и сохранить клиента

Аудит программ лояльности
Исследование стиля покупок

Анализ торговой точки: разбираем продавцов
Подбор кадров: продавцы торговых точек всех уровней

Безоткатные закупки
Как сделать операции по закупке товаров и услуг исключительно в интересах компании?

Спасибо за покупку!
Домашние продажи как перспективный сегмент розничной торговли

Популярный магазин
Самые простые способы оттолкнуть и привлечь потребителей

Управление продажами: основные тенденции
Управление людьми и процессами в области продаж

Искусство управления каналами сбыта
Какие факторы следует учитывать при построении системы каналов распределения на предприятии

Формирование каналов сбыта для брэндованной продукции
Как в условиях быстрых изменений в системе дистрибуции обеспечить непрерывное развитие брэнда?

Технологии возврата долгов
Методы возврата долгов, воздействия на должников, профилактики проблем с задолженностью

Пособие "Франчайзинг в России"
Краткое введение в организацию франчайзингового рынка

Искусство управления каналами сбыта
Какие факторы следует учитывать при построении системы каналов распределения и процесс управления уже выстроенной системой

Управление сбытовой стратегией дистрибуторской компании
Автор статьи рассказывает о становлении и развитии сети сбыта и распространения продукции на формацевтическом рынке

Технология переговоров с VIP
Методы организации общения с важными клиентами

Характеристики товарной стратегии компании в управлении каналом маркетинга
Взаимосвязи товарной стратегии и стратегии дистрибуции

Управление конкурентоспособностью металлоторговой сети
Анализ составляющих сонкурентоспособности сети распространения товаров

Понимание покупателя
Взаимозависимость между покупкой, продажей и сбытом. Анализ поведения покупателя

Понятие лояльности, ее виды, пути повышения лояльности
Методическое руководство по франчайзингу: концепция, методики, опыт

Франчайзинг: бизнес практика и возможности
Методическое руководство по франчайзингу: концепция, методики, опыт

Кто сшил костюм?
Заметки по поводу организации взаимодействия служб сбыта с другими подразделениями компании

Воровство в розничной торговле
Введение в проблему и некоторые рекомендации по борьбе с ней

Другие правила для оптовых компаний
Как продавать больше, совершив ряд простых действий по улучшению системы продаж

Введение в электронные платежные системы
Схемы работы платежных систем

Франчайзинг в розничных сетях
Что такое франчайзинг и некоторые детали его использования розничными сетями

Стратегия выбора партнеров по каналу сбыта
Поэтапный выбор посредников, расстановка приоритетов в работе, оценка деятельности посредников

Руководство по проведению встречи с корпоративным клиентом
Рекомендации по проведению встреч с крупными заказчиками

Обученный продавец
Стратегии мотивирования продавцов и подходы к их обучению

Mystery Shopping для производителей: как дела в рознице?
Краткое представление понятия Mystery Shopping

Качество сервиса: измерение и управление
Использование Mystery Shopping для анализа качества сервиса

Программа стимулирования продаж
Планирование, поддержка, мониторинг и управление в отделах продаж

Альт: Тест на продажность
Вопросы "Что продавать?", "Кому продавать?", "Где продавать?" и "Как продавать?" как основа работы компании

Исходящий телемаркетинг
Обзвон потенциальных клиентов: организация, контроль, место в общем процессе продаж

Продажа продаже - рознь!
Варианты многокритериального подхода к формированию оплаты персонала, связанного с продажами

Разработка стратегии послепродажного обслуживания
Жизненный цикл сервисных услуг и разработка продуктов на стыке производства и обслуживания

Программы лояльности и их эффективность
Введение в маркетинг лояльности, измерение успеха программ

Как не спутать лояльность с терпимостью
Ошибки программ повышения лояльности потребителей

Почтово-посылочная книжная торговля
Опыт организации почтово-посылочной книжной торговли в США

Штриховой код - средство информационного обеспечения маркетинга
История и описание применения штрихового кодирования

Стимулирование персонала, занятого продажами
Варианты расчета вознаграждения, возможности и недостатки подходов

Упаковка как фактор маркетинговой деятельности
Функции упаковки и основные требования, предъявляемые к ней

Системная оценка эффективности предприятий торговли
Показатели, характеризующие эффективность коммерческой деятельности предприятий торговли

Больше сомнений хороших и разных
Техника общения с клиентом и влияние на принятие решения о покупке

Сэйлз промоушн - стимулирование продаж
Формы стимулирования продаж и принципы его организации

Типичные ошибки при проведении промоушн-акций
Подводные камни, о которые может разбиться ваша промо-акция

Цели промоушн-акций
Как увязать проведение промо-акций с общей стратегией компании

Техника продаж крупным клиентам
Рекомендации для продавцов, работающих с крупными контрактами

Новости
390000, г. Рязань, ул. Фурманова, д. 60, стр. 1
Тел/факс: (4912) 90-44-43
Email: cm-ofice@yandex.ru
© 2008-2018 ЗАО "Центр Маркетинга"